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Réseauter efficacement

groupe d'étudiants au Forum
Le « networking » est devenu indispensable à la recherche d’emploi ou de stage. Il peut aussi bien servir à la définition de votre projet professionnel, à la recherche d’informations spécifiques à un secteur ou un métier, à affiner votre plan de carrière, ou encore pour activer des possibilités d’embauche. Pour réseauter efficacement, voici quelques conseils utiles.

10 bonnes raisons de développer votre réseau

1. Entrer en contact avec le marché de l'emploi et le monde de l'entreprise
2. Affiner son projet professionnel
3. Explorer différentes pistes ou idées de carrière
4. Se mettre dans une dynamique de rencontre
5. S’entraîner à parler de soi, de ses expériences, de ses motivations
6. Identifier des besoins de recrutement avant tout le monde
7. Remonter la filière du bouche à oreille : les professionnels d'un secteur cherchent souvent leurs futurs collaborateurs d’abord par relations, avant d'en parler à leur responsable Recrutement
8. Vous faire connaître et faire évoluer un besoin par rapport à ce que vous apportez
9. Contacter les décideurs et responsables opérationnels susceptibles de vous recruter
10. Investir sur l’avenir : vous vous faîtes connaître pendant votre recherche d'emploi et constituez un réseau utile quand vous serez en poste (par exemple, vous aurez rencontré des personnes dans des sociétés concurrentes

Préparez votre stratégie

1-Ciblez vos interlocuteurs :

En fonction de vos objectifs, listez toutes les personnes ressources qui peuvent vous aider et organisez votre carnet d'adresse. Pensez à enregistrer vos contacts au fur et à mesure des rencontres.

  • Famille et amis de famille
  • Voisins d’immeuble, commerçants, médecins, pharmaciens, avocats, notaires rencontrés dans les différentes étapes de votre vie ou vie de famille…
  • Enseignants
  • Anciens responsables de stages et employeurs
  • Associations dans lesquelles vous êtes engagés (associations étudiants à Sciences Po, groupes professionnels, politiques…)
  • Professionnels rencontrés lors des Forums, contacts pris avec des Alumni…

2-Comment approcher vos contacts ?

  • Approcher un contact de la part de quelqu'un, c'est mieux
  • Privilégiez l’entretien téléphonique à l’e-mail
  • Eventuellement, envoyez un mail pour annoncer que vous allez entrer en contact avec la personne ciblée
  • Entrainez-vous auprès de personnes bienveillantes
  • Préparez bien vos questions en fonction de vos objectifs

> Voir fiche Contact réseau (bientôt disponible)

3- Soignez votre présentation :

  • Que vous alliez à la rencontre d’un recruteur sur un salon ou que vous contactiez un ancien par mail, votre approche doit être professionnelle.
  • Votre discours doit être clair et concis, pour que votre interlocuteur comprenne pourquoi vous le sollicitez.
  • Expliquez en quelques mots qui vous êtes et ce que vous attendez de la rencontre.
  • Soyez à l’écoute pour prendre les informations nécessaires,
  • Saisissez l’opportunité de cet échange pour montrer ce que vous avez à apporter !
Attention ! Réseauter c’est connaitre et vous faire connaitre des personnes pertinentes, pas un envoi en masse de CV non sollicités !
Pensez-y ! Relancez vos interlocuteurs environ 10 jours après une sollicitation, vous ne les importunerez pas, au contraire, vous démontrez votre motivation !

4-Peaufinez votre profil en ligne :

  • Son titre, vos expériences professionnelles et associatives, votre formation doivent donner au recruteur envie de vous rencontrer.
  • Détaillez vos compétences et réalisations, les langues que vous parlez, en utilisant les mots-clés des métiers que vous visez. 
  • Mettez à jour régulièrement votre profil pour qu’il reste en haut des résultats de recherche. 
  • Votre photo doit être en phase avec les exigences professionnelles des postes auxquels vous candidatez. N’hésitez pas à demander des recommandations aux personnes que vous connaissez !
Ne vous dispersez pas !
Il vaut mieux cibler les réseaux et les personnes pertinentes dans votre démarche, afin de les suivre régulièrement que courir trop de lièvres à la fois…
Travaillez votre « Personnal Branding !
Pensez à votre image lorsque le recruteur tapera votre nom dans un moteur de recherche. Que trouvera-t-il ? Attention aux photos de vacances ou articles qui pourraient donner une image peu professionnelle de vous… Un conseil, faites la recherche !

Réseautez, réseautez, réseautez !

En ligne : 

  • LinkedIn est le plus important réseau social au monde, devenu indispensable à la recherche d’emploi ou de stage. Utilisez l’outil de recherche pour identifier les personnes qui pourront vous renseigner et contactez-les en leur demandant s’ils peuvent vous renseigner. Ne leur demandez jamais directement un poste ou un stage, vous seriez immédiatement sur liste noire !
  • Restez visible : partagez des contenus, aimez et relayez ceux de vos contacts
  • Participez à des groupes et suivez des influenceurs : vous serez visible tout en affichant votre intérêt pour la thématique.

Hors ligne :

  • Participez à tous les événements (conférences, présentations d’entreprises, Forums, tables rondes métiers) organisés à Sciences Po,
  • Sollicitez vos professeurs,
  • Rencontrez des professionnels…

Tous les entretiens, formels comme informels, sont une source d’information et d’inspiration pour la construction de votre projet professionnel, voire la possibilité de créer des opportunités de stage et d’emploi. Ils peuvent avoir lieu pendant votre enquête métier.

Alors n’oubliez pas de parler à votre voisin lors de votre prochaine conférence, il sera peut-être votre futur employeur !

Pour aller plus loin :

  • Participer à un atelier Réseau
  • Un ouvrage très complet sur le sujet : « trouver le bon job grâce au réseau » d’Hervé Bommelaer (éditions Eyrolles)
Mise à jour 20/08/2018

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